曾經無數的朋友，與我談論過這個話題，特別是初次接觸馬賽克，想開立馬賽克專賣店的朋友，急切的想了解怎樣才能開好馬賽克專賣店，并順利的走上創業的道路。我本人也沒有親自開過馬賽克專賣店，一直在工廠從事銷售相關作業，以我10余年的經驗，談談我個人的看法，僅供參考。同時也歡迎廣大馬賽克專賣店的朋友與本人共同深入探討與分享，共同進步。

一、找到一個好的店面

這個很重要。很多初次創業者為了節約資金，很可能會選擇相對較偏而價格較低的店面。這對于銷售來講是不利的。一個位置相對好的店面，人流量自然更多。成功的可能更大。

二、找到好的供應商

這是最基礎的工作。供貨商是馬賽克專賣店的重要資源，一般來說，尋找供應商，有以下幾個途徑：

1、利用網絡尋找

如百度等，輸入：馬賽克等關鍵字就可找到很多各種類型的馬賽克供貨商，但這個較難找全馬賽克行業的廠家;

2、利用行業網站

如中國國際馬賽克網，他們收集了大量的馬賽克行業的供應商資料，產品等;

3、尋找馬賽克相關的QQ群

您可與他們一起探討馬賽克相關的技能與經驗。并找到一些較專業的供應廠商。

4、行業展會

馬賽克行業較有名氣的展會，一般集中在上海和佛山。經常的參加相關馬賽克展覽會，可得到第一手的最新信息;

5、朋友介紹

朋友或熟人或業內人士介紹的工廠一般真實性高、可信。

三、確定展廳樣板

對供貨商對于初選后，就是選擇展廳樣品了。對展廳樣品的選擇一般來說，有以下幾個原則。

1、產品多樣性

工廠的核心竟爭力在于：產品的“專，精，特，快”。而專賣店的核心竟爭力在于：產品的“齊，多，精，好”，即產品要齊全，多樣性，產品的配套能力要強。馬賽克的典型的類別的產品都要顧及。

通常主要的產品類別有：普通玻璃馬賽克，幻彩玻璃馬賽克，金線馬賽克，水晶馬賽克，貝殼馬賽克，陶瓷馬賽克，椰殼馬賽克，金箔馬賽克，鏡面馬賽克，木質馬賽克，石材馬賽克，馬賽克拼圖，馬賽克剪畫等等。各大類中又有很多細分的小類，如水晶馬賽克就又可細分為：普通水晶馬賽克，手繪水晶馬賽克，冷噴馬賽克，異型水晶馬賽克，漸變水晶馬賽克等等。每類產品最好都能涉及到是比較理想的。

2、產品成熟性

這點也是非常重要的。一般來說，工廠受其設備，管理可控性，庫存等諸多因素的限制，生產的產品具有專一性或叫單一性，經銷商不能一味的要求單一工廠能提供所有類別的產品。這也是不現實的。如果一個工廠說，他能提供各種的馬賽克產品，那么我敢斷定，他一定不是工廠而是中間商。工廠都是有所為而有所不為，鎖定某一細分領域和市場，作精，作專，作好。每一個工廠都有自已的主推產品。所以，我們最好要工廠自已來推薦其主推產品。大凡工廠的主推產品都是其最好賣，市場適應性最強，成本最有竟爭力，產品質量最好保證，交貨期最快的產品，故選擇各個工廠的主推產品是最明智和最正確的

四、選擇好的有經驗的業務員

裝好展廳，正式營業前，有一個重要的工作，就是招聘一些有經驗的業務員。對于剛涉業者更為重要。因為剛創業者本人對于馬賽克的產品，市場，營銷特點都不懂，找一些有經驗的業務員作參謀是最快捷的切入行業并順利開展工作的方法了。

五、確定好產品的市場價格

一般來說，馬賽克的產品價格是分家裝價和工程價的。由于馬賽克產品的個性化和非標性，產品的價格差異非常大。不過，定價上有些規律性的東西的。如：

1、了解同行的同類產品的定價方法。

孫子兵法云：知彼知已，百戰百勝。營業前盡可能多的深入的了解同行專賣店的產品定價，對于自已的產品如何定價就自然心理有數了。

2、一般竟爭對手沒有的產品，價格可定的稍高些。

3、一般性產品的定價經驗公式：

家裝類：(工廠出廠價+運費)*2~3

工程類：(工廠出廠價+運費)*1.5~2

4、請工廠提供該產品的市場指導價。

六、與當地設計公司和裝修公司建立長期的業務合作關系

一般來說，馬賽克專賣店的目標客戶有：一，家裝業主。二。設計公司。三。裝修公司。第一類的客人較為分散，一般會自動找上門，無需太多精力去攻關。而第二，三類的客戶具有訂單的可持續性，量也較大，是各個馬賽克專賣的主攻對像。擁有盡可能多的設計公司和裝修公司的客戶數是馬賽克專賣店能否成功賺錢的關鍵所在。尋找這類客人的方式通常有：

1、登門訪問法。這是最直接，最有效的方式了。

2、朋友介紹法。

3、網絡收集，電約再訪法。

中國最權威的室內設計師和裝修公司的網絡是：中國建筑與室內設計師網，其主辦單位是：中國室內設計師協會。凡中國有注冊的設計師都可在上面找的到。初次創業者可從中找到不少潛在客人。

七、學會產品設計，特別是立體效果圖的制作。

這是馬賽克專賣店的必備的技能之一。因為消費者注重的是產品的應用與實際效果。故而馬賽克專賣店必須要具體立體空間圖的出圖能力。一般工廠來說，主要重點是平面效果圖的制作，不具有空間三維圖制作的能力。而專賣店則要補強這一空白。

八、節日回訪與送禮

利用重大節日，回訪重要客戶，可加深感情。如能送上一個精美的印有馬賽克專賣店品牌標示或圖案的禮品，更能起到意想不到的效果。

九、廣告畫冊

將店里的主推產品，集中起來，分門別類，制作成馬賽克專賣店的自主品牌的畫冊是至關重要的。對于業務的開展具有重要的作用。且能給客人一種專業的感覺，也方便客人聯系。

十、積累工程案例

準備一臺高質量的相機，將自已作的工程項目，無論大小，都精心的拍照下來，并制作成專業光盤，分發給設計師，業主，裝修公司參考，是一個非常重要的促銷手段。給人以專業，經驗豐富，形象的感觀。對于促進銷售當然有不可替代之功效。